商业计划书,做还是不做?

年轻的企业家在首次创业时,最常问的一个问题是:”为什么我要写商业计划书?”

毕竟,商业计划书写起来费时费劲,一写就是50页纸,至少要花一个月才能完成。

对于大多数企业家来说,这可能是一件令人厌恶至极的苦差事。

原本可以出去搞销售,却要在文字处理器前一坐就是几个小时,谁会愿意?

同样地,也有人认为,创业公司本身充满变数。待完成计划书之时,企业可能已经历了几次转向,这样,商业计划书就过时了,无法反映业务的实际状况。

餐巾纸上的创业

这些论据得到了一个广受欢迎、老生常谈硅谷民间传说的支持——许多非常成功的公司在创业之初把异想天开的想法快速记在沾了咖啡污迹的餐巾纸背面,由此发迹。对此支持者认为,如果这种做法适用于西南航空,康柏,惠普,和苹果,那么它就应该适用于所有公司。

此外,关于商业计划书完成之后的去向,这里还有一个肮脏的小秘密。你认为投资者会怎么处理每周所得到的计划书?我做天使投资者已经有十年了,我可以告诉你我把这些计划书存放在哪里。我把它们放在一个称为”圆型文件柜”里。这在宜家有售,叫做Knodd垃圾桶。

plan280没错,投资者一拿到你的商业计划书,他们往往会把关于你公司未来3-5年预期的附录A撕下来,接着把剩下的——你刚花了三个月才完成的计划书,直接丢进垃圾桶。

看都不看一眼。

哐啷一声。

再次重申,商业计划书写起来费时费劲。计划书完成的时候,它们可能已经不能反映公司的业务现状。餐巾纸式的计划似乎已取得了成功。而且,投资者也不会看这些计划。

鉴于以上所述,你是否应该撰写商业计划书呢?

直觉

新加坡的一家创业公司Investopresto(该公司为亚洲零售投资者提供纵向社交网络、投资申请程序和工具的支持)对此的回答是响亮的:”应该!”

但这是为什么呢?

“一切都是由直觉开始的,”CEO Ashwini Anand说到,”我说的不是某种与生俱来的神奇直觉。我所指的是只有通过努力工作成为专家的过程才能获得的直觉。”

在《局外人(Outlier)》一书中,作者马尔科姆.格拉德威尔(Malcolm Gladwell)也响应这一观点。格拉德威尔称,要在任何领域取得成功的关键在于10000小时的练习。

“我认为,成为某一市场的专家也是如此,” Anand接着说,”创业者需要亲临战壕,在创业之初,这意味着学习、辩论、探索、扩张、发现,当然,还要把这些都记下来。”

如此尽职地写计划书有两个作用。

首先,条理分明,深思熟虑,内容完整的商业计划书能向投资者证明,该创业者对企业有足够的重视,会下真功夫。它也能证明,”该创业者精通自己的业务。成功仰赖的是勤奋努力和独一无二且考虑周全的观点,而非纯属运气。如果我可以用连我母亲都看得懂的方式把它写下来,那么我就可以对自己证明,我很在行!”Anand说。

例外

尽管的确有些创业者从餐巾纸上的计划而建立了成功的企业,但有人中彩票这也是事实。不过,就像中彩票的人一样,在餐巾纸上做计划的企业迄今为止只是例外,寥寥无几。你可不想把投资者的钱或自己的时间、精力和激情用来抓阄碰运气和猜测。

“把商业计划书当作你在健身房的私人教练。”

Ashwini Anand,
CEO Investopresto

相反地,你应该坐下来,在投资前把问题和困难彻底解决。遗憾的是,大多数创业者却因一些状况而失败了,这些状况其实是可以通过计划轻易避免的。

“在做计划时,”Anand接着说,”我们找出几个企业的核心问题,并通过潜在顾客所组成的焦点小组解决这些问题。假如我们单凭在喝咖啡时的臆想来向前发展,不与顾客交流,我们可能会进入完全错误的方向。现在,我感觉我对顾客的感受、欲求和期望都有了切身的了解。”

但是,这里还有第二个原因,也许是我们必须经历商业计划之苦的更为重要的原因。具体而言,Anand说,”一旦你做了这些研究,你将能够在现实生活中,变得更灵活并富有想象力,因为你对自己的公司和市场工作了如指掌。这样,你在现实生活的环境中就更有能力运转自如。”

投资者知道你的经营模式处于还在进展中,并未固定。所有经营模式将改变,因为市场是活的,并且不断演变。

这也是为什么投资者希望创业者能不辞艰难、肯花时间做商业计划来建立对市场和自己公司的直觉。

在事业中自如运转的的唯一方法就是拥有良好的直觉,而这只有从深入的了解中才能获得。

“所以,把商业计划书当作你在健身房的私人教练,”Anand说,”尽管知道这是该做的,但是,没人愿意’再做10个仰卧起坐!’所以我们都需要某个人或者某个过程,来逼我们这么做。”

“因此,回到你那本空白的笔记本写上10页纸吧!”

  • Author Profile

    Eric Tachibana

    是新加坡国立大学商学院战略与政策系兼职副教授,教授内部创业与创业。他还是一地区性私募基金的创会理事和一大型全球银行首席技术办公室首席运营官。

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